Amerikkalaiset markkinointigurut ovat viime viikkoina lanseeraaneet ainakin minulle uuden markkinointiopin. FOCVS-lyhenne kiteyttää viisi menestyksen kannalta keskeistä tekijää. Mitään sinänsä uutta tässä ei ole, mutta onpahan meillä taas yksi uusi muistisääntö, joka auttaa keskittymään. Muistisääntö toimii paremmin, kun muistaa heti kärkeen, että latinassa V-kirjain korvasi aikanaan myös vokaalin U. Keskittykää hetki, FOCVS.

F = FIRST

Mikään ei markkinoinnillisesti toimi paremmin, kuin olla ensimmäinen omassa kategoriassaan ja ensimmäinen kuluttajien mielissä.

Red Bull = energiajuoma

Energiajuomamarkkinoilla on vahvojakin paikallisia kilpailijoita/seurailijoita, mutta maailmanlaajuisesti Red Bull oli ensimmäinen ja siksi vahvin.

O = OPPOSITE

Jos kategoria on kuluttajan mielissä jo varattu, tee jotakin päinvastoin kuin markkinajohtaja saavuttaaksesi paikan ostajien ajatuksissa.

Laitilan Limpparitehdas = suuria juomia, pieniä määriä

Jos et pysty kilpailemaan määrässä tai hinnassa, voit aina kilpailla laadussa.

C = CATEGORY DOMINANCE

Mikä on markkinoinnin perimmäinen tavoite? Lisätä myyntiä? Kasvattaa voittoa? Rakentaa brändiä? Kaikkia näitä, mutta perimmäinen tarkoitus on dominoida omaa kategoriaansa. Se mahdollistaa kaiken muun.

Nintendo = videopelien menestystarina

Playstationilla kilpaileva Sony on Nintendoa suurempi ja monipuolisempi brändi, mutta taloudellisilla mittareilla Nintendo on ylivoimainen. Se on yhtä kategoriaa dominoimalla tehnyt vuosikymmenessä 10 miljardin euron voitot, samalla kun kaikkeen keskittyvä Sony kamppailee kannattavuuskriisissä.

V = VISUAL HAMMER

Vasemmalla aivolohkolla ajattelevat, suuryhtiöitä johtavat verbaalikot aliarvioivat usein visuaalisuuden merkitystä. Voittava brändi tarvitsee sekä erottuvan myyntiväittämän että visuaalisen linjan, jolla se naulataan kuluttajien mieliin.

Marlboro = cowboyt

Tupakointi tappaa. Sen mainonta on kaikeksi onneksi kielletty. Mutta kukapa meistä ei yhdistä yhä tupakointia lehmipaimenten vapaaseen ja romantisoituun elämäntapaan?

S = SECOND BRANDS

Yritysten hallituksissa kuulee harvoin puhuttavan keskittymisestä. Keskittyminen merkitsee kasvuhakuiselle yritysjohtajalle uhrautumista. Keskittymisen sijaan puhutaan laajentumisesta. Jos yksi kategoria on hallussa, se antaa mahdollisuuden valloittaa toinen.

Toyota = Lexus

Toyota oli vuosia pikkuautojen laatujohtaja, joka kasvoi myös markkinajohtajaksi. Konsepti siirrettiin onnistuneesti edustusautojen luokkaan.

Kuten introssa sanoin, mitään sinänsä uutta FOCVS-ajattelussa ole. Mutta ainakin minulle se toimii erinomaisena tarkistuslistana. Markkinointi ei ole tunnetusti mitään rakettitiedettä. Mutta silti me unohdamme liian usein keskittyä ihan päivänselviinkin asioihin. Keskittyminen auttaa myös markkinoinnin suunnittelussa.

Kirjoittanut juuso.enala 27.1.2010

3 kommenttia